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出品までのかんたんガイド |
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5. ジャンルを決める
不用品の出品も終わり、商売として仕入れ品の出品を考えるようになると、まずどんなジャンルにするか決める必要があります。と言っても、何がいいのかわからない方も多いと思います。そんな場合は、簡単に仕入れられるものからとりあえずいろんなジャンルを混ぜて出品して、その中でよく売れるジャンル、興味を持って出品できるジャンルを探してください。できれば最初からジャンルを決めておく方がいいですが、あまり堅く考えず、とりあえず出品できるものを出品していきましょう。
しかし、いつまでもそれではいけません。本格的に出品するならジャンルは決めてください。
なぜジャンルを決める必要があるかというと、オークションはガイドラインに違反しない限り、何でも出品できるとは言え、同じＩＤで全然違う商品が並んでいると、入札者にとても見にくくなってしまいます。
またもうひとつ、出品者は自分の出品ジャンルに詳しくならないと、売上も上がりません。そのためにはジャンルを決めて、そのジャンルを徹底的に研究するのが効果的です。
よく、ひとつのジャンルで出品を始めてすぐに、「利益があまり上がらないので、他のジャンルと掛け持ちでしたほうがいいでしょうか」という相談を受けます。しかし、それでは共倒れになってしまうケースが多いです。
どのジャンルにも専門的に出品して大きな利益を上げている人がいます。ですから、ジャンルを決めずにいろいろ出品していると、どのジャンルも中途半端になって結局、各ジャンルの専門家に負けてしまうことが多いです。
オークションには様々なジャンルがありますが、できれば今すでに興味のあるジャンル、専門知識のあるジャンルの出品をするのがスムーズに始められていいです。もし、特別得意なジャンルが無くても安心してください。出品していくうちにすぐに慣れて専門知識が身につきます。
これに反しますが、ジャンルを決める際の注意点として、少しでも入札者が多く、落札率の高いジャンルを選ぶのも重要なことです。いくら自分の得意なジャンルでも、あまりにもニッチで入札者がいないようなジャンルで勝負するのは難しいです。
代表的なジャンルを紹介しますので参考にして下さい。
● パソコン、パソコンパーツ
このジャンルには購買意欲の高い入札者が多く訪れるので、落札率も高く、パソコンに興味のある人にはお勧めのジャンルです。仕入れは特別なルートが無くても、特価品の転売で利益の出るものも多いですし、最もリスクの無いのは捨てられているパソコンを拾ってきて、使える部品を販売するという方法です。
あと、パソコンに限らず他の電気製品もいっしょですが、壊れていて動作しないものでもオークションでは売れます。自分のパソコンが壊れた時でも、捨てずに出品しましょう。精密機器ですので送付する時に梱包に気を使うのが難点です。
● 古本
古本は非常に人気の高いジャンルです。絶版本などプレミアムの付いている本は高く売れますし、最近では街にたくさんできているブックオフなど古本屋さんで安く買って、オークションに出品している人は多くなりました。
このジャンルのいいところは、アナログ的に判断する目利きがあまり必要なく、書名だけで高く売れるかどうか判断できる点です。また最近では携帯サーチという便利なサービスも提供されていて、アマゾンマーケットプレイスでの販売価格が携帯で検索できます。
● 服、日用雑貨
このジャンルは大変出品数の多いジャンルです。誰もがいちばん簡単に始められるということで、不用品をはじめ多くの出品で賑わっています。
しかしその反面、出品が多すぎて落札されにくくなっています。私自身はレディースウェアを最も得意としていますが、普通のどこにでもある服では、大きな利益を上げることはできません。また、どの服が高く売れるかは、経験的な目利きがある程度必要になります。
● 骨董品、切手、コイン
このジャンルは豊富な知識と目利きが必要ですが、熱心なコレクターが入札してきますので、大変な高値になることもあります。海外に買い付けに行って出品している方もおられます。このようなジャンルに興味のある方は、自分でも楽しみながら出品もでき、高齢者でも続けられるジャンルです。
● オモチャ
数十年前の古いオモチャはプレミアムがついて高く取引されるものも多いです。反対に新しいオモチャでは限定モデルの人気が高く、コレクターが争って入札しています。
しかしそのような商品を仕入れるのは至難の業です。特別な仕入れルートが無い一般の人には、海外のオモチャを輸入して販売する人も多いです。
● 高級ブランド
ヴィトンやエルメスなどのヨーロッパの高級ブランド品は、オークションでも人気のジャンルです。しかし偽物が多かったり、詐欺事件の多いジャンルです。興味のある方には非常に面白いジャンルで、利益も大きくなりますが、初心者はくれぐれも注意して出品してください。仕入れ金額も大きく、リスクが伴うことをよく考えてください。
代表的なジャンルを紹介しましたが、これ以外にも様々なジャンルがありますので、自分にあった好きなジャンルで出品してください。
ジャンルにも大きく分けると、目利きがあまり必要なく機械的にできるジャンルと、経験的な目利きが必要なジャンルがあります。
目利きの必要の無いジャンルは、誰でもすぐに出来るというメリットがある反面、誰でもできるので、参入者が多くなり、後から始めた人にも簡単に追い越されたりします。
反対に目利きの必要なジャンルは、はじめるための準備が大変な反面、経験的に目利きの能力を高めていくと、同ジャンルの中でも他人との差別化もでき、競合者も少なく、長く安定した利益を上げることもできます。
そのようなことも念頭に置いてジャンルを決めて下さい。
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